― 今後のビジョンを教えてください。

　私が手がける個別型の研修によって、受講者はもちろん、その会社の可能性も広げていきたいですね。せっかく予算をかけて営業スタッフを採用しても、なかなか結果が出ずに辞めてしまったら、当人にとっても会社にとってもなんの利益にもなりません。そうした「負の連鎖」が続いている会社は、いわば出血が続いている状態です。そこで私が介在することで、まずは止血をします。そして、さらに地道な研修を続けることによって営業スタッフを育てます。最終的には、私の役割を果たせるようなメンバーを社内で育成する。この一連の仕組みを、3年計画で企業に提供しようと考えています。私が提供するサービスは時間と手間がかかるため、正直一度にかかわれる企業は数社程度でしょう。しかし、そのぶん必ず成果につなげることにコミットしてみせます。

― 「社員の営業力を上げて、さらなる会社の業績アップを図りたい」と考えている中小企業の経営者にアドバイスをお願いします。

　「どうして売れないのか」と、営業スタッフの育成に悩みを抱える経営者は多いと思います。自身が過去にトップ営業だった経験者なら、なおさらでしょう。しかし、営業メンバーからすれば「社長の言っていることはわかるが、自分にはできない」と感じているケースも多いと思うのです。そういうときこそ、ぜひ私のような「外部の人材」を頼ってほしいのです。その際は、まず経営者自らの創業の想いやビジョンなどを私に聞かせてほしいですね。