― このビジネスを手がけるきっかけはなんだったのですか。

　私は大学卒業後、大東建託で土地活用の提案営業を、東急リバブルで法人顧客を対象とした不動産売買仲介業務を、それぞれ経験してきました。そこで感じた業界の矛盾が起業のきっかけになっています。

　建築会社は、当然、建物の新築を請け負うことで粗利を確保しているので、地主に対して次から次へと新規の建築を促すインセンティブが働きます。結果として、人口は減少の局面を迎えているにも関わらず、市場の入居需要を超えてアパート等が供給される事態が発生しているのです。現状を放置すれば、地方の至るところで荒廃した空家エリアが拡大してしまう――。この問題意識が、私のターニングポイントになりました。

　そこで、不動産取引の実務について俯瞰するために、東急リバブル株式会社において、ＢtoBの仲介営業を経験しました。この２社で学んだ問題意識と営業手法をベースに、「地主様と次世代の方々の“安心”と“経済的な利益”を守り抜く」という目的に最適化したサービスの在り方を模索した結果、現在の事業モデルに至ったのです。

― 今後のビジョンを聞かせてください。

　我々が提供する地主様、買主様へのソリューションは、地方、郊外でこそ必要とされているものです。そこで、今後は日本全国で迅速なサービスを提供するために、拠点と人的ネットワークを拡大していきたいと考えています。弊社が、従来とは異なるアプローチで不動産売買を提案してゆくことで、不動産の保有に悩まれている様々な地主様のお力になるとともに、不動産市場の流動化を促し、業界が「新築一辺倒」の現状から脱却する一助となれるよう、努めて参ります。