― 安達社長の起業の経緯を聞かせてください。

　もともと学生のころから漠然と将来は起業したいと考えていました。そこで、経済の仕組みを知るためにと、銀行に就職。毎日深夜まで働くハードな生活でしたが、経営者と直接向き合い、経営を下支えする業務にやりがいを感じていました。

　やがて、銀行業務を通じさまざまな経営者とのお付き合いの中で独立への思いが強くなり、どうせやるなら若いうちと、銀行業界と接点の多かった保険業界にチャレンジしよう考えました。1993年に独立をめざして住友海上火災の代理店研修生として入社し、2年後の1995年に新都心エージェンシーを設立し独立開業しました。

― 設立当初から事業は軌道に乗りましたか。

　いえ。銀行員時代は、多くの経営者に会って話を聞いてもらえる環境でした。大銀行という信用があったからです。しかし大銀行という看板が外れた若造にすすんで耳を傾けてくれる経営者はほとんどいませんでした。銀行員時代は営業力には相当自信があったのですが、まさに看板の力と自分の無力さを思い知らされました。それでも何とか周囲の人たちに応援してもらいながら、数字的には比較的順調に推移し早い段階で経営を軌道に乗せることができました。

　設立以来、私がめざしたのは、お客様に頼られる会社。経営課題にぶつかったお客様が「新都心エージェンシーに相談してみよう」と、真っ先に思い浮かべてくれるような存在をめざしてきました。

　その努力が実り、2013年には、三井住友海上が独自で行っている代理店認定制度である「プロ新特級認定代理店」の中でも最上位ランクのTGA（Top Grade Agent）に第一号で認定されました。現在、全国で約4万社ある三井住友海上の登録代理店のうち、その最上位ランクのTGAに認定されているのは7社で、三井住友海上の中でも代表的な代理店として認められたと考えています。

― 今後の展望を教えてください。

　私はこの仕事がお客様をお守りするという公共性の高い、社会に貢献できる素晴らしい仕事であると誇りを持って活動しています。

　これまで支えてくれた人達に感謝しながら、さらにご縁をいただける法人の数を増やしていきたい。そして経営者として次の「3つの誇り」の実現に向けて邁進していきます。

(1)お客様が、当社と取引していることを誇りと思えるような代理店
(2)保険会社の担当者様が、当社を担当していることを誇りに思えるような代理店
(3) 当社の社員が、自分の会社を誇りに思い、子どもに誇れるような代理店

　この3つの誇りを実現するために邁進すれば、必ずや企業として発展できると確信しています。

　50代後半になった今、私にはまだまだやるべきことがあると感じています。行動指針である「明るく正しく夢を持って！」という言葉を胸に、50代を熱く駆け抜けていきたいですね。