― 本元社長の起業の経緯を教えてください。

　前職で、私は中堅商社に勤務していました。その会社では石油などの資源を企業に卸していましたね。そして、入社してすぐに、私は中小企業を主に担当する部署に配属されました。そのとき、多くの中小企業の経営者が「なかなか商品が売れない」と悩んでいるのを目の当たりにしたんです。売上不振の一因には、バブル崩壊後の長い不況の影響もあったでしょう。しかし、もし“売れる営業マン”がいれば、もっと中小企業の商品は売れる。そう私は感じていました。というのも、中小企業の商品の中には、独自性の高い商品も少なくなかったからです。

　その当時、すでに中小企業にも経理やシステム部門のアウトソーシングサービスは普及していました。しかし、営業のアウトソーシングサービスは、ほとんど普及していなかった。多くの中小企業は「自社の商品は自社で営業する」という固定概念にとらわれていたんです。しかし、自社の利益を最大化するために、「自社の商品は自社で営業する」という選択がベストとは限りません。そこで、私は中小企業に営業代行サービスを提供すべく、2010年2月に当社を設立したんです。

― 営業代行をするにあたって、御社が大切にしていることは何ですか。

　クライアントの商品に惚れ込むことですね。やはり営業マン自身が惚れ込まない商品は売れません。また商品に惚れ込めば、自然とその商品の良さを多くの人に伝えたくなる。情熱が胸の内からふつふつと湧いてくるんです。この情熱が相手に伝われば、クライアントの商品は自然と売れると思っています。

― 最後に、御社の今後のビジョンを聞かせてください。

　日本国内の企業の99％は中小・ベンチャー企業です。日本経済の活性化は中小・ベンチャー企業にかかっている。そう言っても過言ではありません。だから、これからも当社は中小・ベンチャー企業の支援に注力していきます。

　具体的には、まず中小・ベンチャー企業の営業をサポートし、売上アップに貢献していきたい。そして、今後は営業以外のサポートも行っていくつもりです。たとえば、経理やシステム部門のプロのコーディネートや資本調達などの支援も行っていきたい。これからも当社は中小・ベンチャー企業のパートナーとして、クライアントの成長を力強くサポートしていきたいと思います。